什么样的B2B是成功的?绝对不是那种帮助所有行业企业的，电的陪的研你做不到。

C不一样，上海使用、决策、买单是同一人。

于是阿里就增加了账户功能，青芒器人使得母账号可以把所有子账号信息归集，业务员走了客户不走;再后来，母账号有了产品报价审批功能。

我就放那儿了，老年9个月没用，后来他们给我打电话，说你一次也没飞过，要是未来三个月不飞，你就降为金卡了。

这样，人群老板就可以及时发现业务员是否及时使用了阿里的账户，而业务员也因此变得更加积极使用阿里的账户。

要让手动地推的业务员能够分享他拉来客户终生所产生的利润，护机只有这样，地推人员才有动力去推动客户转向半自动、全自动交易。